Úc là một trong những thị trường nhập khẩu nông sản ổn định và có giá trị cao nhất thế giới. Với thu nhập bình quân cao và xu hướng tiêu dùng thực phẩm an toàn, bền vững, đây là cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam trong hành trình khẳng định thương hiệu nông sản Việt trên bản đồ quốc tế.
Tuy nhiên, để thành công tại thị trường “khó tính” này, doanh nghiệp không chỉ cần sản phẩm chất lượng, mà còn phải đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, quy trình xuất khẩu nghiêm ngặt và xây dựng chiến lược thị trường dài hạn.
Tiềm năng lớn từ thị trường Úc
Nhu cầu cao đối với nông sản nhiệt đới
Úc có khí hậu khô và ôn đới, vì vậy những loại trái cây nhiệt đới như xoài, thanh long, nhãn, chôm chôm, vải thiều, bưởi và chanh dây được người tiêu dùng Úc đặc biệt ưa chuộng.
Tính đến năm 2025, Việt Nam đã được cấp phép xuất khẩu chính ngạch 6 loại trái cây tươi này vào Úc – minh chứng rõ ràng cho việc hàng Việt đang được công nhận về chất lượng và độ an toàn.
Theo Bộ Công Thương Việt Nam, năm 2024, kim ngạch xuất khẩu rau quả và chế biến sang Úc đạt hơn 109,6 triệu USD, tăng 35,4% so với năm trước. Sang năm 2025, đà tăng trưởng này tiếp tục ổn định, với các sản phẩm trái cây, cà phê và thực phẩm chế biến giữ vị trí dẫn đầu.
Ưu thế về chi phí và nguồn cung
Việt Nam nằm trong khu vực khí hậu nhiệt đới gió mùa, có thể cung ứng quanh năm nhiều loại nông sản mà Úc không sản xuất được.
Bên cạnh đó, chi phí sản xuất, thu hoạch và logistics tại Việt Nam thấp hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh như Thái Lan hay Philippines, giúp hàng Việt có lợi thế về giá khi vào thị trường Úc.
Thuận lợi từ các hiệp định thương mại tự do
Các hiệp định như CPTPP, AANZFTA và RCEP đang mở ra cơ hội tiếp cận thị trường thuận lợi hơn. Thuế suất giảm, quy trình nhập khẩu được đơn giản hóa, và doanh nghiệp Việt có thể tận dụng các ưu đãi xuất xứ hàng hóa để tăng sức cạnh tranh.
Thách thức trong việc đáp ứng tiêu chuẩn của thị trường Úc
1. Quy định kiểm dịch và an toàn thực phẩm nghiêm ngặt
Úc áp dụng hệ thống quản lý nhập khẩu sinh học BICON (Biosecurity Import Conditions) do Bộ Nông nghiệp, Thủy sản và Lâm nghiệp (DAFF) quản lý.
Mỗi loại hàng nông sản đều phải trải qua kiểm tra nghiêm ngặt về dư lượng hóa chất, sinh vật gây hại, và chứng nhận chất lượng từ cơ quan có thẩm quyền tại nước xuất khẩu.
Ví dụ: trái cây tươi nhập khẩu phải đi kèm Health Certificate, chứng nhận xuất xứ (CO), và chứng nhận kiểm dịch (CQ). Nếu vi phạm, lô hàng có thể bị giữ lại, tiêu hủy hoặc tái xuất.
2. Cạnh tranh khốc liệt từ các quốc gia khác
Ngoài Việt Nam, Thái Lan, Peru, Philippines và Mexico đều đang đẩy mạnh xuất khẩu nông sản vào Úc. Các quốc gia này có lợi thế về quy mô sản xuất lớn, chuỗi cung ứng hiện đại và thương hiệu mạnh, khiến doanh nghiệp Việt phải đầu tư nhiều hơn vào giá trị thương hiệu để giữ vững thị phần.
3. Thị hiếu tiêu dùng Úc đa dạng
Người tiêu dùng Úc chú trọng đến chất lượng, yếu tố bền vững và tính minh bạch.
Họ ưa chuộng sản phẩm hữu cơ, có truy xuất nguồn gốc rõ ràng, và bao bì mang phong cách tự nhiên – hiện đại. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp Việt phải điều chỉnh thiết kế, ngôn ngữ nhãn mác, và thông điệp thương hiệu phù hợp với văn hóa địa phương.
Các bước chuẩn bị cần thiết để xuất khẩu nông sản sang Úc
1. Đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm
- Áp dụng các hệ thống quản lý quốc tế: HACCP, ISO 22000, VietGAP, GlobalGAP.
- Tuân thủ tiêu chuẩn FSANZ (Food Standards Australia New Zealand) về nhãn mác, thông tin dinh dưỡng và cảnh báo dị ứng.
- Kiểm soát nghiêm ngặt dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và quy trình đóng gói.
2. Nắm vững quy trình xuất khẩu và thủ tục hải quan
- Kiểm tra điều kiện nhập khẩu của từng sản phẩm qua hệ thống BICON.
- Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ xuất khẩu: Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Health Certificate, Phytosanitary Certificate.
- Hợp tác với doanh nghiệp logistics hoặc nhà nhập khẩu có kinh nghiệm để giảm rủi ro tại khâu vận chuyển và thông quan.
3. Xây dựng chiến lược thương hiệu và phân phối
Để thành công tại thị trường Úc, doanh nghiệp cần chiến lược thương hiệu phù hợp:
- Xây dựng hình ảnh “Nông sản sạch từ Việt Nam”, gắn liền với giá trị bền vững.
- Kể câu chuyện thật: “From Vietnam to Australia – Hành trình của nông sản Việt”.
- Đầu tư bao bì thân thiện môi trường, thiết kế tối giản, dễ nhận diện.
- Hợp tác với nhà phân phối, chuỗi siêu thị hoặc cửa hàng châu Á để mở rộng độ phủ.
Vai trò của Global BizLink trong kết nối doanh nghiệp Việt – Úc
Global BizLink không chỉ là nền tảng kết nối, mà còn là đối tác chiến lược giúp doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường Úc một cách bài bản và hiệu quả.
1. Tư vấn thị trường & tiêu chuẩn xuất khẩu
Cập nhật liên tục thông tin thị trường, xu hướng nhập khẩu, chính sách thương mại và tiêu chuẩn FSANZ mới nhất.
2. Kết nối đối tác quốc tế
Hỗ trợ doanh nghiệp kết nối với nhà nhập khẩu, nhà phân phối và hệ thống bán lẻ tại Úc thông qua các buổi B2B Matching và hội chợ thương mại quốc tế.
3. Xây dựng chiến lược thương hiệu xuất khẩu
Hỗ trợ doanh nghiệp định vị sản phẩm, phát triển bao bì – truyền thông – chiến dịch xúc tiến thương mại, nâng cao hình ảnh nông sản Việt trên thị trường quốc tế.
4. Hỗ trợ logistics & hồ sơ tiêu chuẩn
Tư vấn quy trình xuất khẩu, hỗ trợ hoàn thiện hồ sơ chứng nhận, kiểm dịch, và hợp tác với đơn vị logistics chuyên nghiệp để đảm bảo thông quan nhanh chóng.
Tầm nhìn dài hạn: Đưa nông sản Việt vươn xa
Để xuất khẩu nông sản sang Úc bền vững, doanh nghiệp Việt cần thay đổi tư duy “xuất khẩu sản phẩm” sang “xây dựng thương hiệu quốc tế”.
Thị trường Úc là bàn đạp quan trọng để hàng Việt tiến sâu hơn vào khu vực châu Đại Dương, châu Âu và Bắc Mỹ.
- Tập trung phát triển sản phẩm hữu cơ, truy xuất nguồn gốc minh bạch.
- Đầu tư công nghệ bảo quản – logistics lạnh.
- Hợp tác cùng các nền tảng như Global BizLink để chia sẻ chi phí xúc tiến, kết nối và phát triển thị trường bền vững.
Kết luận – Cánh cửa vàng cho hàng Việt
Thị trường Úc mang đến cơ hội to lớn cho nông sản Việt Nam, nhưng cũng là bài kiểm tra về năng lực và tiêu chuẩn quốc tế. Doanh nghiệp Việt cần đi theo hướng chuyên nghiệp – minh bạch – bền vững để có thể đứng vững và phát triển lâu dài.
Global BizLink – Cầu nối đưa nông sản Việt Nam ra thế giới.
Chúng tôi đồng hành cùng doanh nghiệp trong từng bước: nghiên cứu thị trường, kết nối đối tác, tư vấn tiêu chuẩn và phát triển thương hiệu quốc tế.
📞 Hotline: 0908 663 390
📩 Email: contact@globalbizlink.com
🌐 Website: globalbizlink.com
